Réussir sa négociation commerciale

Formation

14 heures 14 heures

Nouméa Koné

59 000 CFP

69 000 CFP

Objectifs

Définir une stratégie de négociation commerciale.
Mettre en œuvre le comportement et le discours adaptés aux situations et aux personnes pour réussir sa négociation commerciale.

Pré-requis

Expérience dans la vente

Public

Commercial(e) grand compte,Conseiller(e) commercial(e),Dirigeant(e) TPE,Responsable commercial(e)

Intervenant

Formateur(trice) spécialiste des techniques de commercialisation

Contenu

De la vente à la négociation commerciale

Définir les caractéristiques, enjeux et stratégies de la négociation commerciale.
Identifier les typologies d’acheteurs, et leurs résistances à l’achat.
Les styles et les comportements adaptés à la négociation

Identifier les qualités personnelles du négociateur. Les points forts et les risques.

Mettre en œuvre sa stratégie de négociation commerciale

Analyser le contexte commercial, et définir les enjeux pour le client, pour l’entreprise, et pour soi.
Définir la problématique client et décider de la stratégie de négociation adaptée.
Proposer des solutions gagnant/gagnant en respectant la marge de manœuvre.
Négocier : finaliser la découverte client, démontrer les gains financiers, techniques et psychologiques pour le client, limiter vos concessions et augmenter vos contreparties.
Savoir conclure sa négociation commerciale quelle qu’en soit l’issue